在寻找拓展美国市场的合作伙伴时，你可能比较倾向于找一些大的买家，因为，大的买家实力强，资金雄厚，信用也好；而对一些规模小的买家，往往心存狐疑。一位中国商人考察了美国市场后，就面露难色地告诉笔者，“在这次考察之前，我对这家美国客户十分满意。我们合作了近一年，从没发生过什么不愉快的事。”他说，“但是，通过这次考察我才发现，对方是一家很小的企业，他们总的办公面积还比不上我个人的办公室。而且，全部职员加起来也不到15名。我真的不知道该不该继续扩大与他们的合作，万一他只是一个皮包公司怎么办？”
"大买家更可信”一直是许多中国商人根深蒂固的观念，因此，当他们想拓展美国市场时，往往想方设法地寻找大买家。但是，如果仅以这一种标准去衡量美国合作伙伴的话，你将失去相当多的贸易机会和相当大的市场份额。
在美国，由于崇尚个人英雄主义，很多人在积累了一定的经验和资金以后，都希望自我发展。其中一个重要的手段，就是创立自己的公司。而在这样一个各种机制健全、竞争激烈的社会里，这类中小型企业就层出不穷，遍布全国。