这个月我狂签了六个合同

 　添加时间：2007-8-27 17:25:00  

近来的确很忙，顾不得与朋友聊天，顾不得打理自己，顾不得有太多的闲情逸趣。晚上很晚作息，早上早早告别被窝，迅速的洗簌，简单的早餐让我已形成了习惯，便开始了一天的工作。

     当然，忙也忙出了成绩，黄天不负有心人，这句话说的很在理。出乎意料，这个月与六家公司签了合同，看着白纸黑字，红红的印章，脸旁不尽露出了笑容。当然喜悦背后也有着心酸与苦处。找个凳子坐下来，慢慢听我向你道来！

     起初是和二家大马的公司在谈（一家是TRADING COMPANY ,另一家是FACTORY)，当然一开始莫过于寻价、问质、看工厂。由于我司在大马有着良好的信誉，占有一定的市场及知名度，最终与客商取得了双赢，二条大鱼落入我的网中，中途令我头都大了，与其中一家操作的条款是CIF，因为我从事贸易以来，操作条款一直是FOB,换了CIF很是陌生，具体操作还请教了我的前辈们，且要找船公司。哎，挣点钱可不容易呀。

     俗话说的好：好运连连，一桩接着一桩，意大利的一个零售商GIVE ME A SURPRISE !对我司产品很感兴趣，并且数量挺大，所采购的产品规格正是我司的主打产品，同上文提到的二家公司一样，都是采购 SCANIA ,VOLVO ,MERCEDES 等车子万向节，自然顺利的签了合同。

     谈到下位客商时，我想试问下：和外商发电邮时，是否有讲究礼节？当然，我想 大家的回复是肯定的。

     为什么要求中国人对外商讲究礼节呢，开头问好，中间客气 ，结尾祝福。可是我有些外商来电来函时并没有太多的礼节，缕见不鲜 。

     开头没HELLO，结尾没BEST REGARDS，直接开门见山，甚至落款也没有。遇到 这种客人似乎不大感兴趣，认为只是出于寻价，随意撒个寻盘而已，近来就有一个客商，极其特别，一开始寻价，开门见山的告诉我 ：我须要XXX型号的产品，请告

     诉价格。。。。。。每每如此 ，即便你回复他了，他也不会回复个：THANK YOU . 我多次要求他，并且委婉的告诉他，请把贵司联系方式告知，以便下步的操作，谢了又谢。

     而客人似乎没看到，不当会事，每每回复过来只是谈价。实在愤怒，价格已谈妥，并且合同及形式发票也发过去了，还不知对方是哪的。愤怒之余与阿里的商友交流下，

     说客人在和我做心理战，让你先着急。在生意上谁先着急谁失去发言权。。。。。。。是的， 我承认我输了，价格主动降低了。 奇迹出现了，打开邮件，WOW, SO SURPRISE!!!! 客人的TT COPY 发过来了，并且 告知了他是哪的 ，联系方式 ，及联系人。并且告知及时发货事宜。 感谢天，感谢地，感谢客人对我的信任，我们取得了双赢。
    
     好运接着来，说到这里要感谢的是印尼客商对我司的信任与认可。他会站在我的角度考虑事情，首先给我寄样，担心不同的工厂做风不同，生产出的产品风格有异，明确告诉我，十字轴上无须BRAND(说以后不操作了，公司指定品牌产品不好销售了，占用库存），怕工厂以后操作有困难，说万一中途出现问题，对公司不利，一开始操作按中性产品做，试单后，再打他司BRAND ,且告诉不用担授权品牌这块，他会办妥一切。请放心。

     “三八”这个名词我想大家都不陌生，它象征着二个意义，一是“三八妇女节”，另外就是说女人不正当同，如同小姐，称之“三八”。近来在操作 IVECO （依维柯）车子万向节， 顺利研发成功，试样已得到回应，并且已收到对方定单，顺利签了合同。 中途闹了个笑话，一开始报价是XXX人民币，后来压价， 我和对方说道：“38.50元/套”
    客人讨价说：“三八。”

    “啊，38.00元？这多不好听，要么你给我39.00元/套”

    “嘿嘿 ，就三八嘛，我就喜欢叫别人三八。”

    “OK ，三八就三八。。。。。。”。