该如何面对价格杀手

 　添加时间：2007-8-13 14:04:00  

前苏联有个老电影中的一句台词广泛流传中国：“面包会有的、牛奶也会有的，我们的生活会好起来的！”激烈地价格之战是我国走入市埸经济、走入国际经济大循环之初的必然阵痛，随着国际经济合作的不断加深与优化、以及中国科技水平的不断提高，市埸价格也会逐步走向更加理性与成熟！我们中国人又不傻，总不可能永远甘心给别人当劳工吧？何况现在政府和企业精英们已经意识到了这个问题的严重性，所以,我相信一切都会慢慢好起来的！

　　不过，我们要很清楚这一点：一个微利时代己经来临！除科技含量较高的产品之外，一般的大宗产品不可能再有很高的利润了,任何行业都如此！

　　前几年房地产是高利，去年国家控制房贷与土地之后，房地产就成了薄利；早2年汽车也是暴利业，现在生产厂多了也成了薄利。现在因国际采购大增，这两年机械业也在大力回升，但又有许多“资本家”盯上了这块肥肉，所以竟争才会如此激烈。


  我们粉末冶金行业中有好多就是由腰缠千万贯的房地产商改道而来，其势锐不可挡！不过，他们多以急功近利的思维与运作方式来经营生产性企业，薄利与耐力将是对他们的严峻考验！

　　在今天这种市埸国际化、资本多元化、价格多极化的今天，我们应该怎样适应市埸价格？我们的企业应该怎么定位？怎么谋生存求发展？这个问题全靠企业的核心人物去感悟、去分析、去选择。但不管你怎么选择，只要合乎你的实际便成，若离开了你的现实与承受能力，你就会很快完蛋！

　　一般来讲，你若资本雄厚、品牌强势、科技含量高，你的价格就一定会坚挺；你若资本、品牌、技术一般，你的价格就会比较灵活；你若什么都比人家差那么一点，你的价格就只能便宜！

　　以我为例：近来，我正计划新增一部分设备，钱有限但又想多买点东西，只好打价格的主意。比如：同样的数控车床和线切割机床，品牌好的价格几乎比一般品牌的贵一倍！怎么办？我肯定想买又好又便宜的。于是我只能去一般品牌的工厂选购、并对机床进行实地考察与试用(而名牌机是不用这么做的)，只要同样能达到我的加工要求，我当然要买便宜的。所以说一般工厂也会有生存空间的。

　　关于我公司的定位与我的价格理念，我是十分清晰的：因我的技术人员至少都有20年以上的技术积累，加上我配有比较先进的生产设备，所以我主要靠技术含量与产品的差异化取胜，即16字方针：“人无我有、人有我精、人精我特、人特我新”。我决不靠低价取胜，但也有一定的灵活性；我坚决要维持10%以上的利润空间！恶性的价格竞争对我的冲击虽然很大，但我的适应能力强。东方不亮西方亮，中国的市埸这么大，我的规模与团队可以使我游纫有余。

　　目前，我一方面是加速现有生产线的技术改造与升级，以迅速提升企业形象；另一方面是大力而广泛地开发新产品、新客户，以迅速占领更大的市埸空间。这些都需要有较大的投入，而且我又要举债了！我妻子又在为我的“冒进”担心，她说她同我担心一辈子了,没有真正过几天安心日子呢。我理解她的心情，但我办粉末冶金厂已经17年了，我更坚信自己的判断与决策。

　　我今年52岁，我知道我此生的“有用之年”已经不多了，我想在紧迫而有限的人生之中再鼓起劲来搏一回，实现今生的最终奋斗目标-------为我的“百年工厂”之梦奠定一个坚实的基础！

　　但愿皇天不负苦心人！