不是所有采购都只在呼价格的, 要综合来看,
 1.服务态度, 首先你有个好的服务态度,采购才愿意跟你聊,
 2.给你相关资料以后,看你的回算速度,  第二点是重速度,  速度快多少也代表着专业.
 3.这才跟你初步谈价格, 如果此时与他心目中的价格相差太大, 很可能就走人,到别处找,
 4.价格过的去时,就谈其它条件,如交货日期,发票,付款方式等. 这些聊的差不多时,
 5.这时才会在具体的跟你聊价格,这也是下单的关键.

采购为什么下单会想起谁

1单在价格方面有点优势,其它方面没有的,一般不会轻易的把单子给你.(有绝对优势,就是价格和别人差很多.以看过你样品后,会考虑把单给你.)太便宜的东西,一来你的利润少,二来采购怕你会偷工减料.对你不放心. (这也是最差劲的竞争手段)

2,采购觉得你诚实可靠,例如有个人在卖西瓜,这个人身材魁梧,戴个墨镜,挂条很粗的金项链,穿着黑背心+短裤.右手按着西瓜,右拿把西瓜刀,这一刀下去,西瓜被劈开两半,又大声吆喝着,西瓜,西瓜,卖西瓜,1块钱一斤.....说的比唱的好听.  这时你看到另外一边,有个小姑娘, 都不讲话,站在哪,干看着来来往往的人群,西瓜滩上放块广告牌,不甜送你吃,  看了上面这两位卖西瓜,你要去哪家买.   为什么,   能看出来,就说明你已经明白采购为什么要找可信的人了.

3.找以前对采购有过帮助,或有深刻印象的人, 这次,公司交代了任务,去找个袋子,你知道这时时,采购会找谁吗?答案是:上次合作过,服务,价格付款方式都不错的人, 如果上次合做的不如意,这次打死也不找,除非天下只有你一家.有这个产品.   现在假如上次合作不愉快,这就会去想一下,有没跟袋子有关的朋友,如果前段时间有袋子方面的朋友聊过,就去找他.(先重印象最深的开始找) 再跟你聊的不错,你的服务态度也可以, 其它方面条件都还过的去,就算价格比他上次做过要高一点点,首先会压到和上次一样, (如果你轻易的就被压到了,那就惨了,还有压价的空间,毕竟身为采购,公司的利益很重要.)如果你太硬,没得谈,就去找下一位,这个怎么把握要看各位销售员的经验了.

只要一次合作很成功,而且你又做的很出色,采购对你就有信,二次再成功,采购开始喜欢与你打交道了,三次成功就认定你了,

 外国人不会这样,每次都是初交.  没有感情可言,外国的就先不管. 目前先做国内做了, 在失败中检讨,改完善,总结经验不断成长.到一定水平,做外贸也触类旁通.

不全不对的地方,请采购朋友补充更正.谢谢^_^

诚信守时,言出必行.

                                                        创想祝您工作愉快,事事顺心^_^