自助者天助－给外贸新手们

 　添加时间：2007-7-25 8:57:00  

又是一年毕业时，我不用去人才市场都可以想象得那儿的场面，因为曾经的我就是这样走过来的，当年的一切还历历在目。写下这篇文章是想给那些对刚刚接触外贸工作，或者正准备要从事外贸工作的毕业生们一点启发，希望你们可以更坚定的选择并接受自己的现状，喜欢并且热爱着自己正在从事的工作。工作不是用你一个月可以拿到多少薪水来衡量，而是这份工作是否一开始就可以顺利让你达成从学校向社会的转行，这真的很重要，在学校学到的本领再好也要用到实践工作中才有意义。

    05年的正月我来到了广州，其实当时候之所有要选择来广州发展，唯一的理由就是我哥在这边，这样我就有个落角的地方，那怕我一个月甚至更长时间找不到工作我也不会担心流浪街头，毕竟一个小女子出门在外，最先要考虑的是自己的人生安全问题，其它的都是次要的。其实一开始的时候会要找什么样的工作我很盲目，最主要的是我担心自己没工作经验，怕没人会要我，而且自己觉得性格不够开朗，交际方面都不够强，一直都是比较怯生的类型，唯一让我有有信心去找到工作就是自己认为英语基本功还不错。一开始我嫂子让我去她们公司上班，但是他们是做老师的，也就是还算有名气的阶梯英语，但是对口语要求非常高，虽然我知道自己可能通过不了，我还是去面试了，一方面也为了接受嫂子的好意，另一方面也是为了给自己多一个机会，结果是口语不好被淘汰，那可是我第一次去面试，当时候觉得真的好没面子，终于知道自己是高估了自己，工作不好找。当时候那心情真的没法形容，不过，我暗暗跟自己说，你不要我，哼，我一定会找找个比这更好的工作，2年或者3年后我一定要在我自己做的行业比你做的还要好，当时候这话是在心理说给那个面试官听的，因为是她不要我嘛。接下来的日子我也开始对目标有所转变。我想我应该不适合做教师这个职业。
在人才市场转悠后，于是我就开始把目标锁定到外贸行业，当我准备要去做外贸的时候，问题就接踵而来，而不仅仅是口语不理想那么简单了，对于外贸这个行业所知道的完全就是外贸函电里面学到的一点点知识，而且那时候学到的几句信函格式跟实践工作相差太大了，根本就派不上用场；还有一个很致命的问题是我不会电脑，说出来你们不相信，那时候我连基本的办公软件都不会用，打字还要看键盘，反正就是知道怎么上网和QQ，发简单的邮件吧，所以我知道自己要想赢得工作只有靠自己的英语基本功了，但是我还必须有一定的外贸知识，因为我那时候让我去补电脑是一点条件也没有，于是我选择给自己在别的方面多一点竞争优势。我开始很勤快的跑人才市场，开始很勤快的投简历，开始很小心的去回答面试官的问题，一开始的时候我连L/C B/L 在外销中起的什么作用我都不知道，每次别人问不到几个问题我就没戏唱了，于是我开始每天上午去人才市场，中午在附近吃点东西，下午就呆在图书馆里面看书，当然都是看外贸方面的书，当时候我的想法也很简单：就是找个跟单员的工作都行，只要有公司给我机会去做跟外贸相关的经验，我就一定有机会学到更多的东西，因为我知道人在什么环境下都是可以成长一些，明白一些事理的，于是每天我都是站在柜台前啃一本本的外贸书，最初的就是跟单和一些简单的书信格式和回复，还有L/C一些比较简单的东西，为什么我不把书买回去看，因为我觉得站在那儿可以翻阅许多不同类型的，可以对同样的问题有不同深度的了解，也就是在那个时候我开始努力要写好外贸方面的书信，也是知道了跟单要分样品，大货生产，发货，结汇，后期服务几个方面，接下来的日子，我开始不断的面试，也开始不断的被拒绝，当然我也不断的发现自己的新问题，我每次总是带着问题去图书馆，而每次我都基本上可以解决一些小问题，就是这样一次一次的被拒绝的过程中，我开始成熟了那么一点，我开始有胆量大步的踏入宽敞的办公楼，开始能够大胆的跟面试官交谈，我开始可以把一些简单的问题回答的比较好，也就是这样，我的第一份工作也是在我面试了大概10来家公司才敲定的。当时候她们看中我的也是我翻译的文章很得体，而且问的关于跟单方面的问题也比较满意，其实这些还是归功我在图书馆看书的日子。其实中间也有几见公司很有意向的，有的是自己开的工资太高，有一家是因为我没及时回电话，当时候我在公交上听不到他们说话的具体内容，后来我没能及时打回去，他们就这样不要我了，所以时间观念真的很重要。

    都说理想是人生的指明灯，这一点也不假，当然人生在不同的阶段都有不同的理想，当时候支撑我走下去的目标就是希望自己好好努力,让爸妈不要再那么操劳,希望自己可以早点给他们分享点负担．就是这样一的简单个想法也让我克服了接下来的好多困难。 
关于找工作，我想说的是找工作最好是在一个有自己朋友或亲戚的城市，这样起码你不会有衣事住行方面的麻烦，有个落角的地方也就可以更加安心的找工作。当你准备找工作的时候，一定要看到自己的优势，知道自己的强项在那里，自己的弱势在那里，当然就是扬长避短；不要定位太高，也不要抓住那个行业和职位不放，如果那方面确认不适合自己时候，要学会去放弃，选择从事别的职位，毕竟当你不去尝试你怎么又会知道自己不喜欢它呢。不要太看重薪水，刚开始的时候如果你要的工资比有经验的学长们还高，那估计没有公司会娉用你的，这是实话，那些刚毕业的学生说自己也要年薪百万，这是相当不现实的，要权衡自己可以给公司创造什么价值，再去争取自己应该得到的薪水是个很实际的问题。毕竟对于刚毕业的我们来说有个工作机会比其他的都重要，只要是有心的人，在那里都是可以学到许多东西的。 对我们来说，重要的是找到这样一个去施展自己知识的平台很重要，如果你是很有能力的人总有一天会有伯乐看上你的。还有我想说的是机遇一定会青昧那些有准备的人， 不要抱怨什么，也不要诅丧什么，自助者天助。